あなたは、「今よりもっと収入を増やしたい」と思っていますか？
きっとこのブログを読んでくださっているということは、答えはYESだと思います。
では、収入を増やすにはどうすれば良いでしょうか？
「もっとお客さんを増やす」「客単価を上げる」「働く時間を増やす」…
こう考える方が多いのではないでしょうか。
売上アップ＝収入アップではない
私自身も、起業してからしばらくは、
「新規客を増やして前年より売上を増やすこと」
＝「自分の収入を増やすこと」だと信じていました。
とにかく広告を出し、新規集客に投資をし、
初年度1000万円（半年間）→ 翌年3000万円 → 5000万円…と順調に売上を伸ばしました。
しかし、4年目から私の収入は減っていったのです。
「なんで？ 売上は上がってるのに？」と思っていた私に、ある先生が教えてくれたのがこの言葉でした。
「売上が増えることと、収入が増えることは、別の話です」
そのときは衝撃でしたが、よく考えれば当たり前なんです。
売上と利益は“まったく別物”
売上はただの「通過点」。
実際に手元に残るお金＝利益こそが、経営者の収入となります。
広告費を使えば売上は作れます。
でも、それ以上に経費がかかっていたら、むしろ赤字になることもあります。
たとえば、
- 月の売上が50万円アップしても、広告費が100万円かかったら赤字
- 売上は増えても、利益はマイナス or 微増で終わる
利益は“工夫”で増やすもの。お金をかけても増えません。
売上2億で年収360万、売上2000万で年収1000万
実際の私のクライアントにはこんな方がいます：
- Aさん：年商2億円 → 年収360万円
- Bさん：年商2000万円 → 年収1000万円
どちらの方が経営者として成功していると思いますか？
「売上が多い方がすごい」と思いがちですが、
実際には“どれだけ手元に残すか”が重要なのです。
あなたは“お金が残る経営”ができていますか？
もちろん、売上アップは大切です。
でも、それと同じくらい「キャッシュを残す」ことを意識しましょう。
✔ 本当に強い経営とは
- 売上が多いよりも、利益率が高い
- 経費をコントロールして、手元資金を確保
- 必要なときに投資できる余裕がある
どんなに赤字でも、キャッシュさえあればサロンは潰れません。
逆に、黒字でもキャッシュがなければ支払いができずに廃業…なんてことも現実にあるのです。
まとめ｜“収入を増やす”ために見るべきは「利益」
「売上を増やす＝収入が増える」と思っていた過去の私に伝えたいこと。
それは、「売上ではなく、利益を見よ」というシンプルな真理です。
サロン経営においては、
- 新規集客のコスト管理
- 客単価アップによる粗利改善
- 無駄な支出の見直し
こうした視点を持つことで、売上を増やさなくても収入を増やすことは十分可能なのです。
ぜひ、あなたも「売上至上主義」から一歩抜け出し、
「手元にお金を残す経営」を意識してみてください。
それが、あなたとサロンの未来を守る、本当の収入アップのカギになります。
