「売上を伸ばすには客数を増やさないと…」
そう思いがちですが、これからの時代は“客単価を上げること”がより重要です。
なぜなら、日本はこれから確実に人口減少社会に突入していくからです。
つまり、お客さんそのものが減っていく中では、「今いるお客さんからいかに売上を上げるか」が経営の鍵となります。
でも、客単価アップには限界がある…？
とはいえ、1人のお客さんにできる施術には限度があります。
1日にカットを2回する人はいませんし、
パーマとカラーを同時にできるとはいっても、時間や髪の状態により制限があります。
つまり、「技術」だけで客単価を上げ続けるのは難しい…
では、どうすればよいのでしょうか？
ヒントは“神社の賽銭箱”にある
私は毎年、初詣に行きます。
皆さんもお参りに行かれる方、多いのではないでしょうか？
そのとき、ぜひ思い出してほしいのが神社にある“複数の賽銭箱”です。
本殿、おみくじ、境内の小さな社、お守り所など、神社にはいたるところに賽銭箱があります。
そして、私たちはそれぞれの場所でついお賽銭を入れてしまいますよね？
これはつまり、賽銭箱が2つ3つあることで、1人あたりの単価が自然と上がっているということなのです。
サロン経営にも“2つ目の賽銭箱”を作ろう
これをあなたのサロンに置き換えてみてください。
技術による収入（カット・カラー・パーマ）は「1つ目の賽銭箱」だとすれば、
「2つ目、3つ目の賽銭箱＝別の収益源」を用意することで、1人のお客様から得られる売上が増えます。
たとえば、こんな方法があります：
- デッドスペースを活用した物販コーナー
→ 美容サプリ、ヘアブラシ、雑貨、小物 など - ママ向けの「子供カット講座」をセミナーや動画で提供
- 簡単なパーソナルカラー診断やプチ占いなどの体験メニュー
- 美容室オリジナル商品（冊子、ノート、ケアチェックシートなど）の販売
これらは、お客さんの“施術以外のニーズ”に応える収益源です。
実際、これらを導入したサロンでは、月数万円でも、年間では数十万〜100万円以上の売上につながっている事例も多数あります。
人口減少時代に負けない経営をするには？
これからのサロン経営は、
- 技術売上（1つ目の賽銭箱）だけに頼らない
- 「1人のお客様から得られる収入」を最大化する仕組みを持つ
- お客様の生活や価値観に寄り添う商品・サービスを開発する
このような多角的な視点と発想が、安定経営と売上アップの鍵になります。
まとめ｜あなたのサロンに“いくつ賽銭箱”を作れますか？
今のまま、技術一本でやっていくのは正直に言って限界があります。
でも、お客様の“別のニーズ”に応えるサービスや商品があれば、無理なく売上を伸ばすことができます。
たとえ1件の売上が月に5,000円でも、それが毎月続けば年間6万円。
これが複数あるだけで、売上も安定性もグッと上がっていきます。
ぜひ、あなたのサロンで「2つ目、3つ目の賽銭箱＝収入源」を増やすことを意識してみてください。
これからの時代、収入の分散こそが最大の安定戦略です。
