「売上を上げたいけど、難しい施策はできない…」
「今すぐできる、効果のある方法ってないの？」
そんな方に、今日からすぐに実践できる売上アップのコツをご紹介します。
これは単なる理論ではなく、実際に大手ディスカウントストアが数ヶ月で売上を5倍にした、リアルな事例をもとにしたテクニックです。
売上5倍の秘密は、パッケージの「たった一言」
そのディスカウントストアが、ある商品で行ったのは、
「パッケージに“今売れています”という言葉を加えた」だけ。
商品そのものの価格や品質、デザインを大幅に変えたわけではありません。
デザインは少し変わった程度。売上を大きく伸ばしたのは、たった一言のメッセージでした。
具体的には、パッケージに
「10秒に1個売れています」
と記載したのです。
なぜ「今売れている」が効くのか？その理由は“脳のクセ”
人間の脳は、「他人が買っているもの＝良いもの」と無意識に判断する“社会的証明”という心理を持っています。
これを活用したのが、「10秒に1個売れている」という表現。
このメッセージを見た人は、
「そんなに売れてるなら、私も買っておいた方がいいかも…」
と自然に思ってしまうのです。
この心理効果は、専門的には“バンドワゴン効果”や“認知バイアス”とも呼ばれ、マーケティングの世界でもよく使われています。
サロンに応用するならどうする？
では、このテクニックをサロンに応用するにはどうすれば良いでしょうか？
答えはシンプル。
「今売れています」「人気です」「〇人中〇人が選んでいます」などの文言をPOPやメニューに取り入れるだけです。
具体例：
- 当店人気No.1「髪質改善トリートメント」
→ カラーをするお客様の10人中9人がセットで選んでいます - 話題沸騰！入荷してもすぐ売り切れる「〇〇シャンプー」
- 「この秋、予約殺到中のデザインカラー、導入しました！」
このような“売れている感”を演出するだけで、お客様の購入心理に大きな影響を与えることができます。
重要なのは「リアルさ」と「伝え方」
もちろん、嘘の数字を使うのはNGですが、事実をどう伝えるかは大きなポイントです。
数字が出せなければ、
- 「最近人気の」
- 「リピーター続出」
- 「予約が取りづらいメニュー」
などの表現でも十分に効果はあります。
大事なのは、“自分以外も選んでいる”という安心感を与えることです。
まとめ｜「たった一言」が売上を変える
販促というと、大掛かりな施策を思い浮かべがちですが、行動を変えるのはいつも「ちょっとした工夫」です。
今回ご紹介したような「今売れています」POPは、すぐに作れて、すぐに設置できる手軽な販促方法のひとつです。
たった一言で、売上が5倍に伸びる可能性があるなら…
やらない理由はありません。
ぜひ、あなたのサロンでも今日から取り入れてみてください。
